Zeit und gute Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer sind beim Online-Verkaufsmodell von größter Bedeutung. Ein gut optimierter Lieferprozess ist ein Argument, das für den Erfolg im E-Commerce entscheidend sein kann. Deshalb haben wir uns bei Schedpol für ein intelligentes Vertriebsmodell entschieden, nämlich Dropshipping. Was ist das für eine Lösung und wie profitiert das Unternehmen davon? Wir laden Sie ein, den Artikel zu lesen, in dem Piotr Fuhrmann - ein Schedpol-Experte - die Fragen beantwortet, mit denen sich jeder Investor konfrontiert sieht.
Was ist eigentlich Dropshipping?
Piotr Fuhrmann: Dropshipping ist eine Art von Einzelhandelsdienstleistung, bei der die Produkte direkt aus dem Lager des Herstellers an den Endkunden geschickt werden und nicht von einem Einzelhändler oder Distributor. Dieses Modell verkürzt also die Lieferkette bis zum Kunden, was zu echten Einsparungen bei den Vertriebs- und Lieferservicekosten führt - es entfallen die Kosten für den Transport der Waren durch das Lager des Händlers und den erneuten Versand an den Kunden.
Geringere Kosten sind eine Sache. Bringt aber Dropshipping zusätzliche Vorteile, über die traditionelle Vertriebsmodelle nicht verfügen?
PF: Eine effiziente Arbeitsweise in diesem Modell, insbesondere durch eine maximale Automatisierung der Prozesse und des Informationsaustausches zwischen Geschäftspartner und Hersteller, trägt wesentlich zur Steigerung des Nutzens für jeden Beteiligten im Verkaufsprozess bei. Ein B2B-Vertriebshändler oder -Kunde ist in der Lage, eine "Hersteller"-Verfügbarkeit anzubieten, nicht nur eine kommerzielle Verfügbarkeit. In der Praxis bedeutet dies, dass der Kunde eine direkte Lieferung erhält, die um die mit der Produktumladung verbundenen Ausfallzeiten reduziert wird. In diesem Fall gilt die schnelle Verfügbarkeit oft auch für nicht standardisierte Produkte mit Abmessungen, die für den Vertrieb unüblich sind, die wir aber als Hersteller aufgrund unserer Spezialisierung und des breiten Querschnitts des von uns bedienten Marktes finden können.
Kürzere Lieferzeit ist ein klarer Vorteil für den Endkunden. Mit welchen Vorteilen kann ein Geschäftspartner rechnen, wenn er Dropshipping in Zusammenarbeit mit Schedpol einführt?
PF: Als einziger Hersteller in der Sanitärbranche in Polen (und wahrscheinlich in diesem Teil der Welt) bieten wir unseren B2B-Partnern Dropshipping-Einzelhandelsdienstleistungen auch unter ihrer Marke an. Dies gilt sowohl für große Baumarktketten und den Umgang mit ihren Marken oder speziell dafür vorgesehenen Produkten als auch für Großhandelsketten, nationale und regionale Großhändler und Ausstellungsräume oder Geschäfte - auch online. Dies ist ein völlig neuer Ansatz, eine neue Ära in der Fähigkeit, den Absatz, die Verfügbarkeit und den beschleunigten Kundenservice für Unternehmen und ihre Marken in Polen und Europa zu steigern. All dies ist auf die tiefe Produktionsspezialisierung zurückzuführen, die Schedpol vorweisen kann. Bei diesem Modell kann das kommerzielle Angebot (unabhängig von der Marke) viel breiter sein als das Angebot, das nur auf den gängigsten Standardabmessungen und -formen von Produkten basiert. Hier können wir tiefer gehen und die Möglichkeiten nutzen, die wir als auf Badlösungen spezialisierter Hersteller bieten, denn wir arbeiten mit einer Palette von über 500 Formen und Modellen aus eigener Produktion, die auch als Standard unter den Eigenmarken unserer Kunden angeboten werden können.
Wir können also sagen, dass Schedpol in dieser Hinsicht einen individuellen Ansatz für den Kunden bietet
PF: Ja, wir sind in der Lage, sowohl große Handelsketten als auch kleine Händler gleichermaßen zu bedienen. Wir beschränken uns nicht auf die fruchtbare Zusammenarbeit mit irgendwelchen Geschäftspartnern, egal ob groß oder klein. Wir sind flexibel und bereit, mit einem großen Lagerbestand an Duschwannen, Trägern, Badewannen, Duschrinnen gemeinsame Erfolge in der B2B-Zusammenarbeit zu erzielen, was wir sicherlich für viele Kunden aus ganz Europa, darunter Hersteller, Importeure und Einkaufsgenossenschaften, sind.
Schedpol setzt seit Jahren konsequent eine gut durchdachte Umweltpolitik um. Wie passt das Dropshipping in die Umweltbemühungen des Unternehmens?
PF: Alle unsere Produkte werden in einem Paket geliefert. Das optimierte Stückgewicht der Produkte, das rund 60% leichter ist als das von Mineralguss-Produkten, wirkt sich positiv auf die Bequemlichkeit des Logistikprozesses, aber vor allem auch auf die Reduzierung der CO2-Emissionen in der gesamten Lieferkette aus. Unter Berücksichtigung der Einsparungen im Zusammenhang mit dem Frachtvolumen (Sendungen in Paketen, nicht Halbpaletten oder Paletten) und dem Gesamtgewicht dieser Ladungen können wir von einer Reduzierung der Kohlendioxidemissionen um bis zu 50% sprechen. Wer mit uns eine Partnerschaft auf der Grundlage technologisch innovativer Lösungen, z. B. bei Duschwannen aus Verbundwerkstoffen, eingegangen ist, spürt in jeder Phase des Logistik- und Verkaufsprozesses sofort die Werte, die wir durch echte Sorge und Fürsorge für die Umwelt miteinander verbinden.
Jeden Monat werden wir die Mitarbeiter vorstellen, die das Wachstum unseres Unternehmens vorantreiben. Lernen Sie Piotr Fuhrmann kennen (Link zum persönlichen Profil), der seit 20 Jahren bei Schedpol arbeitet und derzeit für den Bereich Marketing und Kundenservice verantwortlich ist.
Für diejenigen, die Piotr schon länger kennen, ist es kein Geheimnis, dass seine Kreativität und sein unkonventioneller Ansatz zusammen mit seinem Enthusiasmus eine explosive Mischung ergeben. Vielleicht liegt es daran, dass er in der Vergangenheit E-Gitarre in einer Metal-Band spielte, Drehbücher für Filme schrieb und immer noch eine Leidenschaft für die Fotografie hegt.
Wenn Sie auf der Suche nach einer Idee sind, wie Sie Ihr Geschäft in der Badbranche durch eine Zusammenarbeit mit Schedpol stärken können, wenden Sie sich bitte an unsere erfahrenen Berater in der Exportabteilung, die Ihnen gerne unsere Möglichkeiten vorstellen werden.
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